这个核心经营数据，徒手整形店管理者必须掌握！

想经营好自己的徒手整形店，作为管理者必须对徒手整形店的各种情况有一个清晰的认识。这样才能及时调整发展策略，为徒手整形店的正常发展铺平道路。那么，我们应该从哪些方面入手来分析徒手整形店的发展情况呢？下面蓄元教育培训老师就为大家介绍一下徒手整形店管理者必须掌握的几个核心经营数据。

营业额

营业额是徒手整形店经营状况最直观的表现，从经营变化中可以看出最近徒手整形店的经营状况是好还是坏。徒手整形店管理者必须坚持每天跟进徒手整形店的营业额，每周、每月进行汇总，了解其变化，并及时调整消费，使营业额保持稳步上升的状态。另外，最好将本店的营业额与本地区同行的平均营业额做一个比较，看看自己店面的发展是否处于正常水平，如果达不到，要通过开展促销活动吸引人气，提高业绩。

商品销售情况

商品销售情况也就是徒手整形店中各类商品的销售情况，这个数据可以反映出徒手整形店中不同商品的销售好坏，从而分析出自己徒手整形店各类商品的库存比例是否合理，对于销售好的，由顾客喜爱的商品增加库存，及时补货，对于销售不好的商品减少库存，或者通过促销等方式，消化现有的库存。

徒手整形师的业绩

徒手整形师的业绩直接关系到徒手整形店的整体营业额，通过对徒手整形师个人业绩的排名情况，我们可以了解到自己店内的徒手整形师的销售能力的强弱，对人员配置的合理性进行衡量。如果徒手整形师的业绩过低，就要找到原因，并通过培训等方式加以改善，对于销售情况较好的徒手整形师予以奖励。此外，还可以根据员工的销售水平为其定制月度绩效目标，明确员工的工作方向，并建立激励机制，提高徒手整形师的工作积极性。

客单价

客单价是指徒手整形店的总销售额与总台数的比率，它反映了店内顾客的平均消费水平。根据顾客的消费承受能力，管理者可以适当调整徒手整形店内各种项目和产品的价格，在顾客接受的价格范围内推出更多的产品。此外，还可以利用这一数据，将高于大多数人承受能力的商品进行特殊陈列，供要求较高的人选择，以满足不同顾客的不同需求。

VIP比例

VIP比例也就是每月VIP会员的销售金额占徒手整形店总营业额的比例，一般来说，VIP比例在50%左右为宜。如果VIP比例过低，说明徒手整形店的老顾客流失比较严重，所以必须及时维护老顾客，邀请老顾客到店消费；如果VIP比例过高，说明徒手整形店的营业额大部分来自老顾客，缺乏新顾客开发能力，也不利于徒手整形店的长期发展。所以必须推出相应的策略，进一步扩大客源，开发更多的新顾客。

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