徒手整形店要如何去涨价才能让顾客更容易接受？

为了能吸引到更多顾客，有些新开的徒手整形店铺就会给店内的项目设置一个较低的价格。然而随着开店成本的增加，继续采用原来的价格将会让利润降低。在这种情况下，一些徒手整形店自然而然就想到了用涨价这种方式来增加收入。

但也有不少徒手整形店担心涨价之后，能接受新价格的顾客不多，从而导致流失一大部分顾客。那么，该怎样才能让顾客更容易接受涨价呢？

寻找合适的理由

在进行涨价之前，徒手整形店要为涨价找到一个合适的理由。例如，升级技术，使用更先进的产品，升级店内环境等。通过这些理由，顾客会明白，虽然价格提高了，但他们所享受的服务也在升级。

但要注意不要仅仅为了涨价而涨价。如果涨价不能体现其价值，只会让顾客觉得花的钱不值，所以会流失更多的顾客。

而且最好不要在一些特殊时期涨价，比如去年海底捞选择在疫情缓解后涨价，但当时大部分消费者的经济水平还没有恢复正常，所以引起了很大的争议。虽然海底捞最后选择了道歉，但还是给人留下了负面印象。

让顾客做好心理准备

确定涨价日期后，徒手整形店要提前通知顾客，让顾客有一个过渡阶段，这样他们才更容易接受涨价这件事。徒手整形店在确定涨价日期后，要提前通知顾客，让顾客有一个过渡阶段，这样他们就更容易接受涨价这件事。这样做可以让客户感受到升级后的服务，尽量减少客户的流失。等到客流稳定下来，再慢慢缩小折扣范围。

突出自身价值

涨价后，难免会有一些客户不愿意接受这类项目。对此，徒手整形店应通过数据和事实与顾客沟通，告诉他们自己的优势以及隐藏的成本。换句话说，就是要让顾客觉得自己得到的是更贵、更好的服务，那么他们自然就能更容易接受涨价。

比如，在员工技术上，徒手整形店可以告诉顾客，自己的员工都是经过统一培训和考核的，具有先进的技术；在项目上，徒手整形店表明所使用的产品属于高端产品，比普通产品好；在技术上，徒手整形店可以宣传自己的技术更加专业、更规范......总之要突出自己的价值，通过比较体现差异化。

引入利润较高的新品

比起在原来项目基础上进行涨价，对于一些有能力的徒手整形店来说，推出新产品、新项目这种“间接涨价”方式能更容易让顾客接受。同时，徒手整形店还可以把新旧项目进行组合，以套餐的形式进行销售，间接提高旧项目的价格。

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