作为产后康复培训老师,总能收到很多朋友的咨询说,产康门店没有收到任何投诉和抱怨,但是顾客到店率越来越低,不少老客户来了几次后就突然不来了。其实,顾客没有投诉和抱怨,并不代表她们满意。真正的原因是我们对顾客还是不够了解,缺乏有效的沟通和联系。
我们产后康复培训班总结了以下几点可能出现的原因,对比下你自家的门店是否存在这些问题!
一、员工对服务项目不够熟悉
有时候门店有新员工入职,如果没有进行一个很好的培训,那么在服务顾客的时候,就可能会出现说错产品功效或者仪器操作不当的情况。那顾客肯定就会产生疑虑,所以就会觉得你这里很不专业。
二、销售方式不正确
门店为了业绩,一般会在服务的过程中进行销售,有时候还会做多项目销售。
比如你向顾客推荐精油,顾客拒绝后你立马推荐泡脚包,这样会给顾客产生厌烦心理,下次你约顾客到门店时,她就只会口头回应好的,但是不会再去店里了。
这些情况对于门店来说都有着致命的影响:顾客对门店丧失了信任,自然到店的几率就大大减少了!
产康门店如何解决这些问题?
挖掘优质用户
相信不少产康老板都会有这样的想法,那就是顾客越多越好,所以每天都把心思花在添加用户上。但其实门店缺的并不是流量,而是到店率。
因此,我们添加每一位用户时,要对用户进行分类和打标签,比如这位用户的来源、是否在哺乳期,是否做了项目等等。有了详细地标签,你才能做出下一步的追销、转介。
防止客户丢失是一门技术,产康门店需要不断创造、传递和沟通,才能最终获得、保持和增加客户。如果你在门店运营遇到难题,也可以来咨询我们产后康复培训班的啊。
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