面对价格战，徒手整形店的经营者要如何去应对？

徒手整形店项目大同小异，销售价格也不尽相同，促销活动也大同小异......，在竞争日益激烈的今天，很多徒手整形店不得不拼价格，靠低价拉客。但时间长了我们不难发现，涨价容易涨价难，盲目的低价促销不仅引发了老会员的不满，还导致利润降低，不得不压缩成本，影响服务质量，最终导致恶性循环。这样一来，徒手整形店做价格竞争也就不长久了!

徒手整形店作为一个服务行业，要做好基础功课，做好服务流程，注重产品，真正解决会员的需求，久而久之你的会员数量肯定会越来越多。

像几年前的千团大战，有多少APP拿到了投资，最多时有5000家团购网站，能保持冷静的少之又少。像王兴的美团值得学习，一是作战能力超强，二是头脑很冷静，知道自己的优势和劣势，知道用户的需求和上下游的供应链。只要认真思考，保持冷静，加强产品+服务的进化，就能赢得市场和用户。因此，徒手整形店也不需要打价格战，价格战是市场竞争中最没有办法的，只能用釜底抽薪的手段，也是自己已经没有任何其他附加值的体现了。

那么，面对竞争对手的价格战，作为徒手整形店的店长应该如何正确应对呢？下面给大家提几点建议。

1、避开锋芒，差异化竞争

愿意办会员卡的顾客一般都是比较注重生活质量，有闲钱的人，这样的人低价可能会吸引她，但不会成为她成交的绝对因素。服务和体验，也是她权衡的一部分。

我们不降低价格，但我要在其他地方超过你。我们可以在我们的项目产品和服务上下功夫，给我们的会员提供一些增值的服务。

另外，还可以增强会员的体验感，在自己门店的徒手整形店条件下加入智能元素，如智能门禁、智能储物柜等，让顾客在第一次来体验时就能直观地感受到你与其他徒手整形店的区别，知道有贵的道理。

2、优化产品系列

如果竞争对手的价格战冲击力很强，很有效果，那么我们也不能坐以待毙，适时的降价促销并不少见，但这并不意味着你直接把年卡、储值卡打低价。

常规的标准卡项目是不打折的，我们可以设计一些引流方案，把引流卡作为低价竞争的工具。对手价格低，我们就比他的价格低，这样就可以吸引流量，然后通过利润卡赚钱。

但引流卡的最终目的是转化会员体验后的回购，所以要花更多的精力在这套引流项目上，最受欢迎的、大众接受度高的、最有竞争力的项目，引流效果才是最好的!

3、借力打力，打乱价格体系

当对手挑起价格战的时候，我们首先要做的就是稳住，不要盲目落入他的节奏。

在短期内，我们也可以做一些让步来竞争，但不能直接降价。干销售的应该都听过一句话：重要的不是真的便宜，而是要让顾客觉得自己占了便宜。

优惠可以有多种玩法和规则，比如打乱价格体系，让顾客无从比较价格。这种方法非常适用于以非常简单的方式做互补的相关产品。

比方说：你知道猪肉18元一斤，牛肉32元一斤，羊肉40元一斤，但你把它们混在一起做一斤，你知道它们的价格吗？

同样的道理，你不能把一张会员卡单独卖给别人，那么你可以把一张会员卡+5次小气泡打包成一个优惠项目出售，或者把年卡和徒手整形店的其他业务打包出售（如精品线路项目）。在原价的基础上稍作提高，那么就容易让会员觉得占了便宜。

面对竞品，要让自己因此而变强，而不是自乱阵脚，竞品的出现不一定是坏事儿，事实上，我们也需要竞争对手，这不仅仅是对场馆的考验，也是市场给予我们加速优化升级产品、销售、服务的机会。

所以说不论何时，徒手整形店都要结合行业经营策略，形成自己的定价策略，才是治本之道。

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