产康中心营销要提升客户的价值认知

在产康中心拓客营销中，任何的营销方式都是奔着客户成交这个目的去的，不然一切都是空谈，但是也并不是所有的营销都有效果，因为很多从事产康行业的小伙伴经验甚少，所以很多情况下都没有目标，没有完善的方案去执行。

很多学员都问过我们产后修复培训班老师这样一个问题：体验完的客户总是升不了单怎么办？通常情况下，我们都会问体验的客户，对服务项目的感受如何对吧？

那如果感受一般/不好的客户，她还会升单吗？很明显，一定不会。那客户感受一般，一定代表产品不好吗？其实大部分情况是，你缺乏对客户进行正确的引导，导致客户感受不到/看不到产品的价值。

记住：客户不是专业人士，她并不知道怎么判断产品的价值。举个例子，在帮助产后妈妈进行骨盆闭合修复的时候，会很明显的感受到骨盆闭合的感觉。这个时候，你就可以问客户有没有感受到骨盆收紧的感觉。

顺势就能向客户解释，这是因为分娩会导致骨盆的分离，而骨盆闭合手法恰巧能够有效的帮助分离的骨盆进行恢复，坚持做下来，您会发现整个骨盆能够恢复到原来的状态。

如果你没有去引导，那客户就只知道身体确实发生变化，却不会觉得这个感受有什么效果跟价值。而当客户意识不到产品的价值的时候，你是不可能去成交她，去升单的。

所以，作为产康中心的拓客营销，要怎么引导、教会客户认可产品的价值，是成交的核心！只有客户认可产品的价值，她才会愿意买单！