产后康复师在面对顾客时应该如何积极面对

产康行业拓客成交难？这个问题相信很多在产康行业的小伙伴都会遇到，我们产后康复培训班也收到很多小伙伴的求助，在沟通的过程中，发现客户对你的信任不够，你又想要成交他怎么办？那我们培训班就来和大家分析一下。

一、分析顾客心理

首先，你要知道，客户了解产品/服务，肯定是因为他是对你的产品/服务感兴趣，想要购买。并且客户的目标，一定是通过你的产品/服务，来得到他想要的结果/好的效果，不希望被蒙。

二、自我分析，积极应对

你有在骗客户吗？你的实力/产品很差吗？当然不是。但你得证明！客户有怀疑的权利，但打消客户的疑虑，是你的职责所在。

三、理解客户，正面回应

首先，你要理解客户的不信任是正常的，特别是新客。这是人之常情。有很多营销人总是无法理解客户对自己的不信任，甚至会生气、顶撞客户。你很优秀，你的产品也很棒，但你得让客户了解，得给客户深入了解的机会。

所以，你的正面回应和耐心很重要。客户的信任是需要培育的。你要展示你的实力、展现产品的价值，打消客户的疑虑，才有可能成交！你不仅要让客户对你、对产品/服务有足够的了解，还要确认客户的不信任点在哪里，通过消除它来获得客户的信任。

说实话在产康行业，只要得到客户的信任，你的成交就可以很轻松！掌握相应的技巧，工作起来就非常轻松，如果有兴趣了解产康拓客营销的，都可以来咨询我们的啊。