徒手整形师每天都需要与不同的顾客打交道,所以要非常注意接待服务的方方面面,稍不注意,就会让你的服务大打折扣,下面给大家分享一下,徒手整形店服务顾客的几个细节,瞬间提升顾客满意度!
1、接待环节
错误:接待完成后一般徒手整形师都会问:姐,你今天做什么项目?这是不对的。这样做就像病人自己看病,只要求大夫开药。
正确:姐,您今天有多少时间?我会帮你安排你的护理计划。这样问的好处一是可以知道她今天可以消费多少项目,二是可以预测如果今天要上新的项目,是否有足够的时间来压单。
2、护理环节
错误:护理过程中不说话,做哑巴服务,这样的缺点是你做的再好顾客没感觉你做得好,因为人是需要语言互动的。
正确:我们有一个1/4项目法则,就是把待遇分成四份,一个项目待遇是12次,那么每3次为一个1/4:第一个1/4主要和客户沟通。
第一个1/4主要是和客户沟通项目的效果以及引起的秘密反应和注意事项。
第二个1/4主要是沟通指导项目的效果和项目后客户的一些反应,以及为达到客户预期效果所需的治疗过程。
第三个1/4主要是沟通效果,并不断指导效果,把疗程=疗效作为重点,指导客户按时做,增加消费,便于续单。
第四个1/4主要是沟通续单的问题。美容院业绩低下,很大一部分原因是续单率太低。
3、销售环节
销售主要是提前做好分工。知道了分工,销售就容易完成了。
如以下徒手整形店各个岗位的分工:
1、徒手整形师:主要管项目铺垫(项目铺垫版是写好的,徒手整形师只要去背就可以),试做时做一步说一步,压单过程中的应答配合,顾客问价时报高价。
2、徒手整形顾问:试做一半时的效果确定;压单;讲项目价值;讲买赠。
3、徒手整形店店长:最后的价格确认及当天的资金到账。
以上就是蓄元教育培训老师想要跟大家分享的内容,希望能够对大家有所帮助。如果大家对这些内容还有什么疑惑或者是想了解更多徒手整形、徒手整形培训的相关内容,可以留言,亦可以直接来咨询蓄元教育培训老师哦。
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