为什么你的徒手整形店拓客不理想,其实你是没有做到这几点,跟着蓄元教育培训老师来看看吧。
蓄元教育培训老师建议,其实在拓客之前一定要做好准备工作,不能单纯为了销售和拓客,要有长远的目标,具体可以做到以下几点。
1、以你的家庭徒手整形店开业时间的长短来决定拓展的项目
如果你刚开业或开业时间不长,拓客应以整个项目为基础。不要拿单个项目来拓客,尽量拿出6-8个项目,这样吸引力才会大,从而也可以看出你周围的顾客群对你店里的什么项目感兴趣。
2、在拓客前先发传单
徒手整形店的销售人员都知道铺货,出去拓展客户也是如此。在接客前几天,先印好大量的传单,把你的店面以1公里为限,每个门市、每个小区、每个能进去的场所先铺一遍传单。传单上准备了客户的拓展项目,图文并茂,把项目的卖点和能解决的问题都放在传单上。徒手整形师在发传单的时候,要负责给顾客做一些解释,我们这几天要做活动,如果你对哪个项目感兴趣,可以到活动现场体验一下。传单的设计要体现出醒目的一面,比如你的产品、项目是否有疗效,记得放上案例对比图片,这样才会有直观的感受!
3、徒手整形店拓客前要对员工进行专业培训
这个拓客的项目是什么?能给顾客带来什么好处?这次拓客的目的是什么?能给店家和徒手整形师带来什么样的好处?准备细节的话,要制定PK制度。将徒手整形师们分组,模拟顾客开发。互相提问,互相刁难,模拟的好处是预知顾客提出的问题,预知顾客开发中遇到的困难。行军打仗要练兵,拓客一样也要练。
4、在招揽客户前要准备好留住客户的方案
招揽客户就是把客户拉进来,没有留住客户的方案,客户流失就比较严重。经常有徒手整形店的朋友给蓄元教育培训老师打电话问说,为什么我每次拓展客户都比较成功,就是没有留住客户?仔细了解,卖出的封顶是380元,进店后一看最便宜的疗程也要4000多元起步,即使打八折,也要3000多元。很多顾客接受不了,就流失了。所以留住顾客的方案很重要,没有好的留住方案,就无法做到拓展顾客。
以上就是蓄元教育培训老师想要跟大家分享的内容,希望能够对大家有所帮助。如果大家对这些内容还有什么疑惑或者是想了解更多徒手整形、徒手整形培训的相关内容,可以留言,亦可以直接来咨询蓄元教育培训老师哦。
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