徒手整形店要如何去“挖掘”潜在客户？

顾客是徒手整形店的核心，徒手整形店经常做一些促销活动来拓展新的客源，维护老顾客。我们常说 "生活中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛"，徒手整形店也是如此，不是没有顾客，只是还没有被徒手整形师挖掘出来。

对于一个徒手整形师来说，无论你的知识多么丰富，技术多么娴熟，但如果没有顾客，那么你的这些都是白搭，同样，徒手整形店需要不断发展壮大，就要不断拓展新的客源，徒手整形师要通过一些细节判断顾客的需求，对症下药，抓住顾客的痛点进行销售，挖掘出潜在的新顾客。

那么，应该如何去挖掘一些潜在客户呢？

一、通过顾客转介绍

徒手整形店消费的大部分是女性顾客，而女性的共性就是消费行为既冲动又感性，一个人可能会带动一群人，当一家徒手整形店经营到一定的时候，就会积累一批稳定的顾客，这个时候徒手整形店要先维护好这些老顾客，徒手整形店多给这些老顾客一些优惠福利，久而久之这些顾客自然会 当一些老顾客对你的徒手整形店满意了，可能会发朋友圈什么的，不经意间在她的圈子里把你招出去。

二、通过推广宣传

俗话说的好：舍不得孩子套不着狼

作为一些潜在客户，方法就是让这些客户有利可图，那么就有机会把他们转化为自己的消费客户，这也是对于转化潜在客户的一个有效招数。

通过促销活动，让你的潜在顾客有机会了解你的徒手整形店的情况。活动方案是整个活动的核心，有了方案才能使活动顺利进行。

方案应包含活动的目的、背景的意义等。为了保证促销活动有条不紊地进行，保证每一个进度都清晰有效，应该认真整理出一本 "促销策划书"。这也同档案一样，也会对今后将要开展的促销活动的策划有很大帮助。

三、通过市场调查

俗话说：知己知彼，方能百战百胜。要想利用促销方式吸引消费，就要对市场情况有充分的了解，也就是说，必须做好市场分析调查。市场调查也是传达徒手整形店口碑的一种方式，在调查过程中，要详细记录潜在顾客的基本信息，与徒手整形店的宣传卡片相互印证，方便顾客及时想找你。

徒手整形师其实也是一个推销员，作为一个推销员，一定要有洞察潜在顾客的能力，一定要为自己的产品挖掘顾客，不是随便一个顾客上街就能帮自己成交的，只有匹配顾客资源，才会对自己的产品感兴趣。当做好了这些之后，才会对挖掘潜在客户有巨大的帮助。

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