徒手整形师想成单？顾客聊天有技巧！

徒手整形师每天都会遇到各种各样的顾客，但不是所有的顾客都能达成交易。徒手整形师需要通过聊天了解顾客的需求，掌握顾客的心理，才能达成交易。那么，徒手整形师如何与顾客聊天，以达成交易呢？

用事实说话

在销售过程中，我们都希望顾客能认同我们。要让顾客在短时间内认同我们确实很困难，那么我们如何让顾客一进门就认同我们，向我们点头？很简单，用顾客无法反驳的事实说话。

方法

1、天气切入法

比如，北方的冬天，徒手整形师可以对顾客说。“姐姐，今天外面真冷，赶紧进来暖和一下吧！” 然后给顾客一杯热水，接着说。“大姐，喝杯热水暖暖身子”。言行一致，真正给顾客带来帮助，顾客也不会反驳。随后的交谈中，顾客的抵触情绪或戒心自然会放下。

2、帮助切入法

当顾客进店时，看到顾客拎着很多东西，可以上前说 “大姐，你今天买了这么多东西，我帮你拎吧！” 或者说 “你先把东西放在柜台前，我帮你看着，你放心吧！” 如果顾客听了这句话，即使她不让我们帮她提东西，她也会在心里认可我们。

3、气质赞美法

夸顾客漂亮比夸她气质好，漂亮是外在的，而气质是内在的，只有知识、修养达到一定程度的人才有这种气质，所以很多顾客更喜欢别人夸她气质。

4、快乐分享法

看到顾客脸上的笑容，问她。“看你这么高兴，今天有什么喜事吗？” 这是对事实的描述，如果再加上一个开心的假设，顾客就会更开心，谁都愿意把自己开心、高兴的事情分享给别人听。

5、赞美同伴法

“你们两个一起购物，一定是感情最好的朋友”。很多时候，公司对到店的顾客，往往是围绕着人才来帮助顾客拿主意的人，所以一定不要忽视她的同伴。特别是有孩子的顾客，一定要想办法表扬她的孩子，甚至和她的孩子互动。

6、长辈赞美法

“你笑得那么亲切，我也XX了！” 当听到这句话时，顾客潜意识里的陌生感也会消失，此时就有一种亲人般的感觉。当然，这话要对老顾客说。

其实，销售是一个建立互信的过程。在与顾客建立起近距离的信任感后，销售就会显得很简单。希望这些内容能够对大家有所帮助。如果大家对这些内容还有什么疑惑或者是想了解更多徒手整形、徒手整形培训的相关内容，可以留言，亦可以直接来咨询蓄元教育培训老师哦。