徒手整形店要怎么去分析竞争对手？

徒手整形店要怎么去分析竞争对手？俗话说，“知己知彼，百战不殆！”如果你想打败你的竞争对手，你必须先了解他们。分析竞争对手的目的是为了了解对手，洞察对手的市场策略和产品卖点等等。而徒手整形店也是如此，也是需要对竞争对手做出相应的分析的。今天，蓄元教育培训老师就为大家介绍一下如何分析竞争对手。

 

一、深入了解自己和自己的竞争对手

 

分析竞争对手的前提是对自己有足够的了解，只有找到自己的定位，才能准确找到竞争对手。在分析竞争对手时应尽量全面，如竞争对手的产品卖给了哪些客户，年龄段是多少，工资水平是多少？竞争对手的产品手段有哪些亮点，销售策略是什么，销售业绩如何？竞争对手的目标市场描述是否与自己的徒手整形店相同，如果不同，有什么区别？竞争者的定位是什么？竞争对手的定位与自己徒手整形店的定位有什么区别？这些都是需要了解的，下面是对具体问题的陈述。

 

优势

 

1、我们的特色是什么？是产品和仪器吗？服务？营销技巧？还是价格杀手？

 

2.我们在成本、技术、定位和运营方面是否有优势？

 

3.我们是否有其他徒手整形店没有的或做不到的东西？比如说，杰出的美容师，比如说装修。

 

4.为什么我们的顾客会来找我们做美容？

 

5. 我们成功的原因是什么？

 

劣势

 

1.我们在什么方面做得最不好？产品、渠道、营销或成本控制？

 

2.其他徒手整形店或品牌在哪些方面做得比我们好？

 

3.为什么我们的一些老顾客会离开我们？我们的员工为什么会离开我们？

 

4.我们最近的失败案例有哪些？为什么会失败？

 

5.我们的不足之处在哪里？

 

机会

 

1.在营销策划和成本控制方面，我们有哪些机会？

 

2. 如何吸引新客户？如何做到与众不同？

 

3.外部因素和公司的中短期规划目标中的机会点是什么？

 

4. 竞争对手的缺点是我们的机会吗？

 

5. 未来的发展是什么？是否有可能进行跨行业联盟？

 

威胁

 

1. 经济趋势、行业发展、政策规则是否对公司的发展不利？

 

2. 竞争对手的近期计划是什么？是否会有潜在的竞争对手出现？该行业中的公司最近倒闭的原因是什么？

 

3. 最近对企业的威胁来自哪里？是否有办法避免它们？

 

4. 上游和下游客户之间是否存在不和谐？资源状况如何？

 

二、弄清谁是竞争对手

 

徒手整形店会根据所处的位置和不同的顾客群体等有不同的定位，自然会面对不同的竞争对手，不同的品牌和服务项目就有不同的竞争对手。对徒手整形店的威胁除了来自主要的竞争对手外，一些潜在的竞争对手也可能威胁到徒手整形店的生存发展。

 

三、了解对方的具体情况

 

搞清楚对方的产品、品牌和包装，竞争对手销售哪些产品和服务项目？这些产品、服务项目与你的徒手整形店的产品、服务项目相比有什么不同？你的徒手整形店的产品和竞争对手的产品有什么优势和劣势？消费者对竞争对手的品牌、命名、包装和你的都有什么评价？

 

四、对竞争对手的市场策略进行分析

 

在对竞争对手的市场策略分析中，主要是探讨竞争对手的市场选择方向和营销组合策略。产品、渠道、价格、广告和促销、人员等方面的情报比较容易收集。密切关注竞争对手的各种活动，掌握以上所列信息将有助于你了解竞争对手的市场策略。

 

五、了解市场份额或销售额

 

从竞争对手的份额和销售信息中，你可以看到竞争对手最近的表现是增长还是下降，其表现与你的沙龙相比，优势和劣势如何？其原因是什么？

 

徒手整形店了解竞争对手的未来目标的分析也是相当重要的。竞争对手在某一时期有许多不同的目标，如利润率、份额的增加、开拓新市场、服务等等。这些信息对于美容来说，都是非常重要的，但是，不同的徒手整形店，他们的侧重点会有所不同，越能掌握竞争对手的目标，越能预测竞争对手的行动，越能制定出更准确的相应策略。

以上就是蓄元教育培训老师想要跟大家分享的内容，希望能够对大家有所帮助。如果大家对这些内容还有什么疑惑或者是想了解更多徒手整形、徒手整形培训的相关内容，可以留言，亦可以直接来咨询蓄元教育培训老师哦。

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