有不少产康小伙伴会跟我们培训老师反映,说很多顾客办了会员卡之后,用了一次就不来了,这是不是你经常会遇到的情况?为什么会出现这样的情况呢?主要原因分别为:
1、客户没时间到店
2、会员卡中的服务项目不感兴趣或无需求
3、因某些原因选择其他门店
我们在经营门店的时候,一定要懂得做客户分析,这样我们就可以快速知道,门店遇到的问题是什么,再根据每个问题做出相应的解决措施。
针对上述提到的3个问题,我们产后修复培训班整理出3个解决方法供大家参考!
一、允许会员卡转赠
产康门店的客户主要是宝妈,而有的宝妈需要照顾小孩,所有就会导致没时间到店体验。
那我们就可以告知顾客,如果实在没时间到店体验的话,可以将会员卡转赠给朋友,这样我们也多了一个开发新客户的机会。
二、升级项目
将顾客重复、多余的、没有新鲜感的项目,升价成新的项目。升级完成后,一对一私信告知顾客,激活沉睡的老客户,促使顾客再次到店,享受新的项目。
三、到店积分制
老顾客维护得好,那你门店每个月的业绩都会基本稳定。但是产康行业竞争大,可能你之前辛苦维护的老顾客,由于某些原因选择了其他门店。要想紧紧抓住老顾客,我们可以设置到店积分制,比如顾客到店一次可以获得100积分,积满1000分就可以兑换或者免费体验其他项目。
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