徒手整形店促销中常犯的6个错误！

俗话说 "细节决定成败"，有时正是对细微之处的忽视导致了全局的失败而造成不可估量的损失，而就如当顾客开始抗拒徒手整形店的推销时，那么徒手整形店就离倒闭不远了。有很多徒手整形师反映，自己还没开始说话，顾客就知道这是要推销产品的节奏。

 

既然顾客反感徒手整形店的人这么做，那么一定是徒手整形店本身就出了问题，下面蓄元教育培训老师总结了徒手整形店促销常犯的6个错误，从错误中去读懂顾客。

 

一、盲目推销

 

顾客进徒手整形店人们就开始热情地推荐徒手整形店的最新产品或项目，根本不问顾客的真实需求就盲目推销，反而会被顾客拒绝。

 

公司的员工必须清楚，任何商品、项目都有其特定的需求，不同年龄、不同职业、不同收入的顾客，对商品的需求是不同的。

 

在向顾客销售之前，徒手整形店的人要对商品、项目进行调查研究，选准市场，确定对象，有的放矢。有些商品或项目不适合顾客，用在顾客身上反而没有效果，自然顾客就不会再相信徒手整形店；而有些商品或项目顾客一用就会有效果，顾客自然会进行二次消费。因此，徒手整形店在向顾客推销产品时，要准确判断顾客的需求和相应的产品或项目，做到精准营销。

 

二、粗鲁无礼

 

有顾客进店后，而徒手整形店的人却没有一点反映，有的人还在四处闲聊，或敷衍地问几个问题就跟别人聊，或在跟别人打电话时爆粗口，徒手整形店的摆设给顾客一种肮脏的感觉等等这些不良表现都会成为顾客拒绝你的理由。

 

因此，徒手整形店应从细节入手，首先要保证室内环境的干净、整洁，并注意徒手整形店全体员工的言行举止，做到文明服务、热情服务。另外，得体的称谓、礼貌的问候会缩短与顾客的心理距离。出现在顾客面前时，总是面带微笑，热情地向顾客问好，能很快赢得顾客的好感。

 

三、夸大其词

 

俗话说 "希望越大，失望越大"，徒手整形店的人在向顾客推销产品或项目时，往往为了能把产品的功效说得天花乱坠，把产品说得尽善尽美，等到顾客使用产品时发现产品没有想象中的那么好，自然就把顾客抹杀在徒手整形店了 产品没有你想象的那么好。

 

我们的主要目标是让顾客信任徒手整形店。实践证明，要想让顾客对产品产生兴趣，就必须让顾客确认产品的质量，并在购买后意识到自己会得到什么好处。所以徒手整形店的人应该在介绍产品的同时进行产品演示，并举出一些有足够说服力的证据。

 

四、不懂装懂

 

当顾客寻问产品是如何使用的时候，徒手整形店的人就会回答不存在的问题，或者用一些 "大概"、"可能"、"也许"、"差不多 "的话来搪塞。用 "差不多 "的话来搪塞顾客。如果是这样的话，就会让人觉得很不舒服。"如果是这样的话，就会让人觉得很不舒服。或者跟客户谈某个话题时，不要装作很懂的样子拼命向客户确认自己的实力。

 

你要知道，顾客看过的徒手整形店比你看过的徒手整形店多，顾客遇到的销售模式可能比你见过的多，顾客也可能比你更了解美容产品。

 

如果你遇到的顾客是这方面的专家，你应该虚心向他们学习，以丰富自己的知识。不要不懂装懂，这样不仅害了顾客，还会害了自己。

 

五、强行推销

 

顾客不买就不让出徒手整形店，顾客不买产品就开始骂顾客，还有一种情况就是，在熟人、朋友之间推销产品，在强行推销下，许多人碍于情面，买回了一些本不想买，买了也没什么用处的产品。然而，当你故伎重演时，你就会发现熟人、朋友都会开始回避，这样下来没有一点好处，不仅失去了一批顾客，也失去了朋友的友情和信任。

 

任何促销活动都应该建立在尊重顾客、双方自愿的基础上，一些徒手整形师为了提高自己的销售额，根本不为顾客着想，而是采取软硬兼施、甚至欺骗的方法来强行推销。这样做，不仅违反了商业道德，损害了顾客的利益，这样反而是作茧自缚，会损害了自己的利益。

 

六、一锤子买卖

 

很多徒手整形店都会利用促销活动来提高销售额，但往往容易走入 "一锤子买卖 "的误区。如在促销中把一些快过期的产品或不好的、卖不出去的、效果不好的产品拿出来卖，完全不考虑后期的影响，只贪图眼前的利益，这样的徒手整形店迟早会倒闭。

 

任何销售都不可能一帆风顺，经常保持与老顾客的情感，也许他们可能成为徒手整形店的下一个主顾，同时也会带来一些新的朋友来，所以徒手整形店要长期发展就要避免 "一锤子买卖 "的误区，对顾客忠诚，并定期对顾客进行跟踪调查，提供更多的帮助，只有这样才能使她成为徒手整形店忠实而长久的顾客。

 

以上就是蓄元教育培训老师想要跟大家分享的内容，希望能够对大家有所帮助。如果大家对这些内容还有什么疑惑或者是想了解更多徒手整形培训的相关内容，可以留言，亦可以直接来咨询蓄元教育培训老师哦。

 

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