产后康复中心怎么塑造正确的产品价值？

很多时候，做产康行业的小伙伴总会跟我们产后康复培训班老师咨询说：我们在跟客户描述产品时，客户总是没啥反应，甚至对你说的都不感兴趣。之所以出现这样的情况，说明你还不懂得塑造产品的价值！产品塑造，就是把产品的价值充分体现出来，从而引发客户内心的渴望，进而促进成交。

所以做产康行业的小伙伴们，更好地进行产品价值塑造才是重中之重！那如何正确塑造产品的价值呢？今天就跟大家好好说道！

产品价值的塑造主要分为三个层次：

1、产品自身的价值；

2、产品的定位；

3、你所要展示的价值

产品的价值塑造技巧：

我们在介绍产品的好坏时，决定了产品在客户心中的价值。因此我们可以利用通俗易懂的营销话术，描述产品能够带给顾客的感觉。

举个例子，一位宝妈生完宝宝后，出现了乳汁淤积，那我们一般会推荐客户做乳腺疏通。

接着引导客户做后续的胸部提升，这样可以使胸部快速提升恢复乳腺细胞，让胸部更加收紧，美化胸部线条等。在成功邀请客户体验后，我们可以主动提出“您觉得如何，是否符合您的要求”等问题，让客户说出感受，进行互动交流。

同时，我们还可以用老客户案例，即其他客户使用前后的对比，让产品的价值在客户心中是否得到认可，勾起客户想要快速解决问题的欲望，以便在后面价格谈中树立优势。

我们一定要清楚每样产品独特的卖点，并且在营销的时候，一定要告诉你的客户，如果她不买你的产品，她会面临哪些潜在风险。通过这样的对比，能让客户产生心理负担，不得不下单。