促销,各行各业都做,私密修复行业也不例外。但大部分人对促销的理解,就是降价。甚至是做成本价促销或亏本促销。包括在咨询指导中,我们发现很多同学的门店做促销活动,也是因为客户量少了,业绩不行了,就赶紧做个促销活动吸引客户,让场面热闹起来。总觉得:有人来,有钱进账,就有营收。
很多同学用超值的促销活动,吸引了一大波客户进店,场面用热闹都不足以形容,而是火爆!所有工作人员忙了整整几天,最后发现:活动的确很火爆,进账也不少,但收支平衡,根本没有营收。换句话说,大家只是白忙活了一场。不但没赚钱,还赔了人力、精力。
为什么会这样?
一、促销不能只着眼于当下,促销活动还得为后端的转化做铺垫。如果转化不了,引进来再多的流量无法变现,等于在做无用功。
二、促销还要根据目标客户做有针对性的方案设计,而不是毫无门槛,谁来都行。否则,你会发现很多客户都是奔着占便宜来的。
正确的促销思维应该是:
除了制造有效的传播,形成强大的势能,还要放大客户心中的价值感,为后续转化做铺垫,实现有利润的销售和转化。否则,促销不但不赚钱,还会赔钱、赔人、赔精力。
促销促销,是促进销售,不是低价大甩卖,也不是亏本赚吆喝,更不是浪费人力物力。那不是促销,是放血。记住:促销,可以是赚很少的钱,但不是亏本。并且还要在赚钱的同时,把产品、服务的价值传播出去,为后端做好铺垫,这才是有高度的促销。
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