产后修复师营销话术，助你在产康行业如鱼得水

相信很多产后修复都有这样的困扰：比如客户进来产康中心，却不知道怎么和客户交流，作为产后修复师要是做不好这一点，那业绩方面肯定会不那么好看，所以很多朋友就求助我们产后修复培训班，这里我们也来跟大家说说，作为产后修复师要注意哪些话术。

不要过分热情

不论是嘘寒问暖、拉家常、还是直接推销产品，过分的热情往往让人反感，尤其是第一次到店的客户。话术展开的原则是讲究精炼和直取要点，讲得太多太热情，真正对客户有价值的话术要点都会被多余的话术覆盖和稀释掉。

不要刻意隐瞒缺陷

客户普遍懂得一个道理，那就是世上没有完美无缺的产品，有些客户更看重产品功效的一面，有些客户则更在意产品副作用的一面。产后修复师销售不能只说好，不说不好。

以谈朋友的心态谈产品

也就是一个功利心的问题，如果产后修复师功利心太重，急于成交，把客户看作是赚钱的工具。即使自以为隐藏得很好了，还是会不可避免地散发出来，往往很难博得客户好感。反过来说，以帮朋友解决问题的心态展开销售，这种亲和力也会在无形之中赢得客户好感。

不说“吧”

许多产后修复师在与客户沟通中喜欢说“吧”，比如“行吧”“好吧”“这个吧”，这是一种不坚定的语气，甚至带点模棱两可、迁就的意味，会引起客户对产后修复师专业能力和工作态度的质疑。

话术体现专业水平

专业水平不仅从服务手法上体现，更从理论知识中体现。在销售过程中，多加入一些皮肤护理、季节性护理、皮肤问题成因的话术，对于产后修复师来说是加分项。

把决定权还给客户

也许有人要问了：“我从来没拿走客户的决定权，何来‘还’一说？”许多产后修复师在不知不觉间抢走了客户的决定权，还浑然不自知。比如长篇大论产品的优秀卖点，又比如一味突出价格低、性价比高等等。当然，这些都是要说的，但也要讲究循序渐进，一步一步地推进，引导客户成交。

如果一股脑全铺出来，就会给客户造成心理负担和听觉负担，打乱对方的判断思路，也就变相抢走了对方的决定权和选择权。

找到共同话题

两个人沟通，不能各讲各的，任何销售都一样，成交的基础一定是互相认同。产后修复师认同客户的需求，客户认同产后修复师的产品。才有进一步展开的可能性。而建立认同也不是一蹴而就的事情，同样需要一个过程，这个过程的第一步就是共同话题。